天下第一吹

和英国佬安迪一席话，我就明白了为什么我工作到现在还没有发达。

安迪看来已近六十，白发半秃。我约了访问老板陈文贵和文友在酒馆，安迪和另一位洋人奥利坐在酒吧另外一端，本无交集，但文贵好交游，居然招两人同坐。没聊几句安迪就意识到英语最好是我，最敬老的也是我，遂就只对我说话。文友们继续聊他们的，弃我一人独自承接安迪的口若悬河。

初次聊天，总要问问对方做什么工作。安迪说：“职业生涯规划与辅导。”

“什么？”我问，听不懂。

“我为顾客分析他们过去的表现，找出其独有的强项与弱项，再看人才市场供需状况，为顾客量身订造最合适的个人品牌形象，并通过各种途径去推销他。物色到匹配的公司以后，继续提供辅导以确保顾客能在就职公司中发挥最大潜能，同时也为公司创造最大的价值……”

一旁的奥利听得有点不耐烦，翻了一下白眼：“招聘啦！Recruitment。”

我恍然大悟：“噢，猎头，Headhunter。”

安迪皱眉，摇摇手，一脸正经地说：“不不不，这名词太诋毁我了。不那么简单。我在做有深度和广度的职业流动性服务……”

我有点儿好奇：“怎么说？举个例，比如说怎么推销你的顾客？”

“推销我的顾客有很多层面和管道，比如社媒，尤其LinkedIn，我帮顾客打造比一般用户更完善的个人资料，更重要的是有意图、有目的性的寻找最有代表性的联络链接。再者，为顾客建立个人网站标榜自己，并做全面线上广告打开知名度，以及搜寻引擎优化……”

轮到我忍不住插嘴：“意思是数码行销？”他不知道我经营软体公司，以上所述乃我的日常。

安迪又摇手了：“没那么简单，数码行销只是其中一环，而且里面还涵盖文案撰写、数据分析和优化……”

无论如何，能提供如此多样的服务，还是叫我刮目相看的，我问他：“做那么多事，你团队有多大啊？”

“我们是个有机团队，视项目所需来整合不同的服务单位，非常高效能、有弹性，完全符合网路新时代的运作。比如说数码行销，有需要的时候就请奥利加入项目……”

我已经听出端倪了，忍着不翻白眼，望向一旁的奥利，奥利比了比食指，示意是一人公司。

我问安迪：“能赚钱吗？比如你说的网站服务吧？收费多少？”这阵子我正在为某社团建官网，想多知道外面的行情如何。

安迪又讲了一堆，没有一件事不是我正在做的，但从没想过需要用那么多动词、名词、形容词来包装，到最后他被我追问得不能再绕圈子了，才讲了个数目：“从建立官网到维护，一年马币10万。”

我的下巴掉到地上，奥利点点头：“这倒是真的，所以我很乐意做他的项目。”

我掏出手机自拍录影和安迪谈话：“麻烦你刚刚那个价钱再说一次，我要传给我的社团理事会，让他们知道实在太刻薄我了。”

我做的事和安迪差不多，但收费不及其十分之一，最大差别是他能做到“无坚不吹”，吹牛不眨眼，把简单的事说得有多复杂就多复杂，不明就里的顾客经他这么一吹，甘愿付出比市价高十倍的价钱。这就像什么呢？我卖手表，安迪卖的是名表，功能基本上一样，但他的名表是手工精制、瑞士生产、技师签名还有什么陀飞轮的，价钱也随他形容词的字数倍数增加。

我得好好学一学安迪，重新包装一下“个人品牌”和定义我的“独特服务”。我不是写作人，是“关键意见思维再造工程师”；我不是为你开发app，我在帮你“创造多元网路渠道巩固顾客关系并提升服务与营收”。你呢？你在干什么？你是路边小贩还是“流动性饮食业首席执行官”？是做保险的还是“人生安全与健康保障设计师”？是干电话诈骗的还是“为宅男和退休人士创造生活高代价惊喜”？

我赞叹地对安迪说：“You are really like a… like a, a kind of Chinese god.”

他听了当然很高兴，但我其实真正要表达的是：“你真的很会仙家。”

感谢文贵不理我，我才有机会闻此成仙之道。大家快想想怎么吹，我们一起仙，然后看银行存款数字步步高升，迟早可以升到位列仙班。

2022.11

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