为什么我坚持用Bellroy钱包

延续上一期【老板开讲】专栏所写的，创业不要一窝蜂，要思考如何让自家的产品差异化，给大家说说一些例子，我联想到我爱用的Bellroy钱包。你送我什么LV、Mont Blanc多名贵我都不要，我就是要Bellroy。上一个坏了，我再买，还买回一模一样的。为什么呢？

钱包就是钱包，男装的通常难有什么变化，不外乎收钞票、卡片，有的有区间存零钱，大多没有。于是，大多厂商只能在品牌、质地、价钱上竞争。Bellroy完全不和他们打红海血战，强调的是功能和好处，特点是：薄。无论你装多少东西，还是比其他牌子来得薄。

这和质料和设计有关，比如装零钱的区间，Bellroy不用厚厚的皮料，只用一层薄布，开关也不用纽扣，只用一小片皮革掩着。卡片的排列也分常用和隐藏区，甚至还有让你收存Sim Card的区间。这年头，很多人拿两个手机（不用Dual Sim的人我真不明白），裤袋满满，Bellroy节省空间的设计是很贴心的。我不是在帮他们做广告，真有兴趣者请到Bellroy网站读读。

鞋子也是再平常不过的产品。Toms 汤姆鞋本身没什么特别，有趣的是行销策略，你每买一双，他们就送一双给有需要的人，花钱还能行善。后来，老板的创业故事也写成了书。

到Kickstarter这类群众集资网站还能看到很多点子，比如能变形成小桌的旅行箱，方便旅途中工作；又比如和手机连线的汽车Head-Up Display，不胜枚举。

如果你不能为你的产品制造卖点（Unique Selling Point），被淹没，是迟早的事。

2016.08刊于青运《老板开讲》脸书页

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