创业一窝蜂
“开咖啡馆生意好像很好赚，不如我也开一家！”
多年前卡拉OK开始盛行时，大大小小的卡拉OK如雨后春笋，不多久后接连倒闭。网路科技潮疯狂之时，创业者竞相搞dot com，后事如何大家都清楚。这种一窝蜂的创业心态，是很不靠谱的。
把市场想象成蛋糕吧，已经有100个人在分食了，你还进去争同一块蛋糕，你觉得能分得到多少呢？而且那100个竞争者通通都跑在前头了，经验比你丰富，客源比你多，你刚跳进去只能花双倍的力气穷追。
我听过这么一则故事，大概是说中国人和犹太人做生意的区别。中国人看见咖啡好卖，都抢着卖咖啡；而犹太人看咖啡好卖，会在咖啡馆旁卖面包。面包是另一个市场，周围的咖啡馆争个焦头烂额之际，面包只会越卖越好。
我这么说是把事情太简化了些，别人在做的生意你当然也能做，市场未必没有空间，你也可能想出更好的点子，把自己的事业差异化，远远抛离对手。我要强调的是，不要一窝蜂，做同样的事。下手之前，必须科学地研究市场是否真的还有空间，“开咖啡馆好像很好赚”这句话里的“好像”是致命的。此外，寻找自己的特有卖点。《蓝海策略》一书，值得一读，书中有很多有趣的例子，如何利用通路、设计上的创意，为看似一般的产品服务找到新的市场。
“这社区只有一家咖啡馆，人口却有3万，可能还有市场空间。可否考虑开一家结合书店的特色咖啡馆？”这么想，再深入调查，才是一个比较稳当的开始。
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