我是个行销定位失败的例子

多年前就有个朋友问我，我究竟算是什么东西？他并无贬意，而是看到我的部落格上除了中文还有英文，于是好意提点我关于行销定位的考量。假设我是一件商品，周若鹏是品牌，要怎么简单、清晰地让顾客知道：我是什么？

定位是让品牌在市场上、在消费者（和读者）的脑中有“一席之地”，消费者一看品牌就知道它是干嘛的，究竟关不关自己的事。比如说，AirAsia = 廉航，我旅游要省钱，非选亚航不可；像我那非头等舱不坐的亿万富豪朋友，便不予理会；Apple = 高品味科技产品，品味追求者便不惜付出更高代价购买，而像我这样的高功能、高性价比追求者（简称吝啬）就嗤之以鼻。这些品牌都有清楚的定位，让它们在众多竞争者中脱颖而出。

开始时我是个诗人，后来我变魔术，有人说我是魔术诗人，这都还好，毕竟还算在文学艺术的范畴。但同时我也创业，经营几家公司，商人应该比较务实才是，诗人浪漫的形象其实有冲突。那几家公司有科技、有出版，看不出我究竟专长是什么。而且，这老板居然业余到别人的派对变魔术娱宾，感觉好奇怪，尽管那确实是我的兴趣。

撇开商业不谈，就算在文字圈里我的形象也很模糊。我写诗，同时经营几个专栏，两性我写，车评我写，兼谈时事，但没有一项能称得上专家。我的书原本想用“杂八郎”作书名，后来发现别人用过了，只好变成《杂乱有章》，我就是乱七八糟的，但又不至于全无章法。

林金城是知食份子，周志强是理财专家，东尼.罗宾励志，金庸等于武侠小说，这些作家都定位清楚 ，在各自领域中成绩斐然。像我这样什么都沾个边，是非常不智的，我是个行销定位失败的例子，没人知道我干嘛的，后果是无论我说什么都难取信于人，卖东西也难卖得动。

要扭转已成型的印象得耗费九牛二虎之力，如果能够重来，我应该会有所取舍，不会什么工作都接。不管你要建立个人品牌也好，企划公司定位也罢，请你一开始就厘清定位，不要重蹈我的覆辙。重来是不能够了，所幸我并不介意，人本来就是多面的，能不设限地乱展拳脚，也很开心。

（我其实绕很大一个圈夸自己十项全能，有看出来吗？）

2021.10刊于新生活报

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