十分鐘搞懂文案力

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我不是做廣告的,但我們每個人都是看廣告的專家。

你怎可能不是專家?這篇文章的上下左右大概都被廣告包圍。開車時路上有大型廣告看板,看視頻有廣告,聽音樂也有廣告,廣告商只差你的夢境還沒侵略罷了。統計報告說美國人每天看近4,000則不同類型的廣告,好像非常誇張,就算每天接觸十分之一,也夠叫人腦死。

我們的確已對廣告“腦死”,腦子會自動過濾廣告,視而不見,聽而不聞。大眾和廣告的關係是對立的,因為它擋在我們真正需求的內容前面。我們甚至對廣告充滿敵意,用各種工具把它過濾掉,一些瀏覽器如Brave Browser便是以此見稱。


到处都有广告,但未必有好文案
十分鐘搞懂文案力5

那麼,若你是商家,你的廣告如何能突破這重重障礙接觸消費者,不只讓他們心動,而且還行動呢?視覺、聽覺效果固然重要,比如生動奪目的圖文和視頻,但最終打動人的是蘊含其中的訊息,而傳達訊息的主要原素是–文案。

現代人並不是真的特別忙碌,我們一直以來都忙碌,比較不一樣的是如今資訊科技過分發達,太多人來搶奪我們有限的注意力。當一則新訊息出現在眼前,我們只能花不到半秒判斷值不值得注意。就算廣告做得夠吸引,如果沒有讓人動容的訊息烙印在消費者心上,他們看過就忘了。

行動管制期間,許多商家被逼轉戰網上行銷,能撰寫合格的文案變得至關重要。寫文案是專業,如果財務預算允許,最好找有經驗的文案撰寫人;但此時很多人財務吃緊,只好自己動手。就算聘用專人,你最好還是要具備判斷好壞的能力,因為“專人”也有盲點,有些還很“老點”。

商用文案必須一針噴血

許多人以為寫作人都是一樣的,總之都是寫字佬,我以前也以為自己能寫散文詩歌,大概就能寫公司或產品文案吧?其實這是兩碼子事,以至我必須重新學習,在此分享一些粗淺的心得。

作家平常寫文章可用上千字鋪陳,那是因為讀者是自願閱讀的,有時為了學習,有時為了消遣,作者和讀者之間有無須言明的契約;商用文案則相反,沒有這樣的契約,是商家希望消費者閱讀,文案的主要功能是讓讀者迅速了解公司和產品,進而為他們解決問題。

所以,撰寫商用文案的第一個要點是:絕不能以自己為中心(雖然你的確是在敘述你公司的產品),而必須從消費者的角度切入。不要光吹噓產品有多強,必須強調產品能為讀者解決什麼問題?要敘述的不是產品的特點,而是強調這些特點能帶給消費者什麼好處。

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周若鵬

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