《欣想事成ii》– 好卖的,不是书

李欣怡的《欣想事成ii》在午夜推出预购,我守在电脑荧幕看网路书店的订单报表。那数字跳跃之快,像做了手脚的计程车计费表,跳跳跳跳跳跳;又像绕足球场跑了五圈后的心脏, 跳跳跳跳跳跳 。

这书是大将出版的,我固然高兴,但功劳不在我们而已。经纪公司大茶饭也做了全套行销企划。从事前一点一点的发放消息吸引关注,到事后陆续有来的宣传活动,都在推动销量。但是,这也不全是经纪公司的功劳。

24小时内,网上卖出超过1000本。还没印好,还没去到书店,已经卖成这样。

我的第一本诗集《相思扑满》也卖了1000本,但耗时十年。文友却说恭喜,他们有的书十年了还有堆在床底。这已是文人出书的标准作业,就是床底要预留位子,然后大家见面时互相诉苦。这不是盈亏的事情罢了,出书赚不了多少也亏不了多少,可惜的是生产的内容无法到达读者。这不只是文学书的问题,其他类别的也有相似的情况。

读者买书,动机不外乎几个:一、有用;二、共鸣。有用的资讯读者愿意付钱,不必多加解释。有共鸣又怎么说呢?一本新书的内容能不能让读者有共鸣,要他读了以后才知道,当下他决定买书与否,藏在书里面的内容完全无法影响。能影响他购买的,动力有两个,一是朋友力荐。比如假牙著的《我的青春小鸟》诗集,口耳相传得沸腾起来,总销量过万。二,是读者认识和认同作者。

并不是名人书就一定能卖,我们也曾做过其他人的,成果差很远,只是“认识”不够,还要有“认同”。李欣怡过去数年,每天写作、每天发表,累积稿量超过两千,试问其他作者有几个能写得这么勤呢?她接触的读者难计其数,牵动多少人的心灵,这就是我说的认同。 如此,《欣想事成ii》大卖的主要功臣是谁就很清楚了,便是作者李欣怡自己。

这成绩并非空前,我认识另几位作者如林金城也是如此长线经营,虽然不似李欣怡的爆发力,长期累积销量也非常可观。抱怨销量不佳、抱怨市场不成熟、抱怨读者不支持,一点用都没有,出版社和作者该自省的是,到底作者的品牌有没有长期经营?读者认不认识作者、认不认同作者?

李欣怡给我好好的上了一课。一般作者当然无法有艺人在媒体的方便,但网路、脸书还是用得着的。其实也不求一小时卖一千,一年有一千,都可以偷笑了。

预购《欣想事成ii》

2016.06.08 刊于中国报

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